7 erros que MEI faz ao calcular preço (e como resolver cada um em 2026)
Tem MEI brasileiro com 3 anos de empresa que ainda calcula preço errado todo dia — e nem percebe. A conta fecha no caixa, mas no fim do ano sobra menos do que o salário de quem trabalha CLT. Esses são os 7 erros mais comuns, com exemplo prático e como o Goothy resolve cada um.
Esquecer a hora trabalhada no custo
O erro mais caro de todos. Quem produz E vende não inclui o tempo próprio no cálculo, então trabalha de graça sem perceber. Pensa que lucra 30% — quando você desconta o tempo, o lucro real cai pra 5%.
Calcula sua hora trabalhada (tempo total no negócio ÷ valor que você quer ganhar por mês) e SOMA no custo, proporcional ao tempo gasto por unidade. O Goothy tem campo dedicado pra hora trabalhada — você preenche uma vez e ele aplica em todo cálculo.
Somar comissão e margem como se fossem iguais
Comissão (iFood, Shopee, maquininha) sai do PREÇO DE VENDA, não do custo. Quando você soma comissão e margem juntas e multiplica pelo custo, o preço final fica menor do que deveria — e parte da margem some pra cobrir a comissão.
Use markup divisor (campos separados pra cada despesa variável). Toda calculadora boa faz isso automaticamente. No Goothy, você marca cada coisa numa linha e o app aplica a fórmula correta sem você precisar pensar.
Copiar o preço do concorrente
"Vou cobrar o que a Maria cobra." Erro grave por dois motivos: você não sabe se a Maria tá no lucro (talvez ela esteja vendendo no prejuízo sem perceber), e o custo dela é diferente do seu (ela pode comprar mais barato, ter ponto melhor, fazer volume maior).
Calcula SEU preço com SEUS números. Depois compare com o mercado pra entender posicionamento — não pra copiar. Se seu preço calculado é 40% maior que a média, talvez seu custo esteja alto demais. Se é 40% menor, você tá perdendo dinheiro.
Ignorar custos fixos (aluguel, energia, internet)
"Aluguel eu pago de qualquer jeito, não conta no preço." Conta sim. Aluguel é custo fixo do negócio — tem que ser rateado por unidade produzida. Quem ignora vê o caixa cheio no dia da venda e o caixa vazio no dia 5 do mês, sem entender por quê.
Lista TODOS os custos fixos mensais, soma, divide pela quantidade média que você produz por mês. Esse valor entra dentro do "custo unitário". O Goothy tem mini-calculadora de custo que ajuda nesse rateio.
Usar mesmo preço em canais diferentes
Vender no balcão por R$ 5 e no iFood por R$ 5. Erro. No balcão você fica com R$ 4,70 (paga 6% MEI). No iFood você fica com R$ 2,85 (paga 6% MEI + 27% comissão + 3% maquininha). É preço diferente porque é canal diferente.
Faz UM cálculo por canal. Mesmo produto, custos iguais, mas o canal muda a despesa variável — então muda o preço. Salva cada um no histórico com nome claro: "Brigadeiro — balcão", "Brigadeiro — iFood", "Brigadeiro — Shopee".
Não recalcular quando o custo sobe
Comprou açúcar a R$ 4 o kg há 6 meses, calculou preço com base nisso. Hoje açúcar tá R$ 6 o kg. Você continua vendendo pelo preço de 6 meses atrás. Cada brigadeiro vendido hoje vale R$ 0,30 a menos do que deveria — e você não sabe.
Toda compra de matéria-prima, abre o cálculo no histórico, ajusta o custo da matéria que mudou, re-precifica. No Goothy leva 30 segundos. Faz isso 1x por semana ou toda vez que comprar — vai ter sempre o preço atualizado.
Dar desconto sem refazer a conta
Cliente pede 10% de desconto, você dá. Achou que perdeu 10% de margem. Errado de novo: você perdeu 30% a 50% da margem (porque desconto sai INTEIRO do que sobra pra você, depois de já ter pago imposto e comissão).
Antes de dar desconto, abre a calculadora e simula. O Goothy mostra na "Prova do Cálculo" exatamente quanto sobra pra você. Aí decide com número, não com chute.
O padrão por trás dos 7 erros
Todos os 7 erros nascem do mesmo problema: fazer conta de cabeça quando deveria ter um sistema. Calculadora não é luxo de empresa grande — é o mínimo pra MEI sobreviver. Sem ela, todo cálculo vira chute, e chute compounding ao longo do ano vira prejuízo invisível.
Os 7 erros somados podem custar até 50% da margem possível. Quem corrige todos sai do "trabalho que não sobra dinheiro" pra "trabalho que sobra reserva no fim do mês". A correção é técnica — não precisa vender mais, precisa cobrar certo.
3 coisas pra levar daqui
- Hora trabalhada é custo. Se você produz, soma seu tempo. Sem isso, todo cálculo é fantasia.
- Cada canal tem preço próprio. iFood ≠ balcão ≠ WhatsApp. Calcula um por um.
- Recalcula toda vez que algo muda. Custo, comissão, imposto — qualquer mudança pede 30 segundos de calculadora. É barato e protege seu bolso.