Markup divisor: a fórmula que MEI precisa saber (2026)
Tem MEI vendendo doce há dois anos que ainda calcula preço com regra de três. Não é burrice — é que ninguém explicou que regra de três NÃO FUNCIONA quando entra imposto e comissão. Esse texto explica markup divisor em 8 minutos, sem teoria de contabilidade. Você sai daqui sabendo aplicar.
O erro que quase todo MEI comete
Imagina o seguinte: você faz um produto que custa R$ 10 pra produzir. Você quer ganhar 30% de margem. Aí faz a conta na cabeça:
Vende por R$ 13. Acha que tá ganhando R$ 3 de lucro. Errado.
O que aconteceu: você somou 30% sobre o CUSTO. Mas margem de 30% é calculada sobre o PREÇO DE VENDA, não sobre o custo. Se preço é R$ 13 e custo é R$ 10, o lucro é R$ 3, que sobre R$ 13 dá 23% — não 30%.
Pior ainda quando entra imposto (MEI: 6%) e comissão (iFood: 27%). Aí o preço chuta de vez na canela.
Markup divisor: a fórmula correta
A fórmula é simples assim:
Markup divisor
Onde:
- Custo: soma de matéria-prima + rateio fixo + hora trabalhada
- Despesas variáveis: percentuais que incidem sobre o preço (imposto, comissão, maquininha)
- Margem: a margem de lucro que você quer, em decimal (30% = 0,30)
Aplicando ao caso anterior, sem despesas variáveis ainda:
Confere: R$ 14,29 − R$ 10 = R$ 4,29 de lucro. R$ 4,29 sobre R$ 14,29 = exatamente 30%.
Porque você está DIVIDINDO o custo por um número (o divisor). Se o divisor é 0,70, isso significa que 70% do preço vai ser custo + outras saídas, e 30% vai sobrar como margem.
Adicionando impostos e comissões
Aqui está o pulo do gato. Quando você vende, parte do preço vai embora ANTES de chegar ao seu bolso:
- MEI: 6% do faturamento vai pra DAS
- iFood: 27% do preço vai pra comissão
- Maquininha: 3% se for cartão de crédito
Soma tudo isso DENTRO do markup divisor:
Exemplo · MEI vendendo no iFood com cartão
O preço quase triplicou em relação ao R$ 13 inicial. Isso não é cobrar caro — é cobrar o preço que mantém você vivo.
Por que a regra de três SEMPRE falha
Pra fechar, vamos comparar lado a lado. Mesmo custo (R$ 10), mesma situação (iFood, MEI), mesma margem desejada (30%):
- Regra de três: R$ 10 × 1,66 (6% + 27% + 3% + 30%) = R$ 16,60
- Markup divisor: R$ 29,41
Diferença: R$ 12,81 a menos por unidade se você usa regra de três. Em 100 unidades, é R$ 1.281 sumidos. Por mês.
Se você abriu uma planilha do Excel da internet ou usou modelo do contador e o preço deu "próximo" desses R$ 16,60, ele está usando regra de três disfarçada. Confira a fórmula. Se ela MULTIPLICA o custo pelo markup, é regra de três. Se ela DIVIDE o custo, é markup divisor.
Quando usar markup multiplicador (também correto)
Pra quem prefere multiplicação a divisão, dá pra calcular o markup multiplicador equivalente:
Aplicação:
Mesmo resultado. Use o que for mais natural pra você — só nunca use regra de três com soma simples de percentuais.
3 coisas pra levar daqui
- Margem de 30% NÃO é multiplicar o custo por 1,30. É dividir o custo por 0,70.
- Impostos e comissões entram NO MESMO divisor da margem. Som tudo, subtrai de 1, e divide.
- Quanto mais despesa variável, mais perto o divisor fica de zero — e mais o preço sobe. É como deve ser.