Como calcular o preço de banner e lona: guia gráfica MEI 2026
A maioria das gráficas MEI cobra banner "por sentimento". Pesa o tamanho, lembra do último cliente parecido, soma uns 30%. Funciona até o dia que o cliente pede 8 banners diferentes — aí descobre que perdeu margem em 6 deles e nem percebeu. Esse guia mostra como precificar banner e lona por metro quadrado de um jeito que escala, sem chute.
Por que banner é diferente de outros produtos
Banner/lona tem 3 variáveis que mudam tudo:
- Gramatura da lona (280g, 380g, 440g, blockout): cada uma tem custo de matéria-prima diferente e durabilidade diferente.
- Acabamento (ilhós, bastão, bainha, costura): cada um adiciona R$ 1-15 ao custo, e cliente quase sempre paga sem questionar.
- Tamanho: pedido pequeno custa proporcionalmente mais (impressora ocupa o mesmo tempo de setup); pedido grande dilui o fixo. Tabela por m² única não funciona perfeito.
Custo da bobina por m² (rolo dividido por área útil), tempo de impressão por m², custos fixos rateados, valor da hora de operador, regime tributário (MEI = 6%) e margem desejada.
Passo 1 · O custo direto por metro quadrado
Vamos abrir o custo real de 1 m² de lona 380g eco-solvente, que é a referência mais usada em 2026:
Custo de 1 m² de lona 380g eco-solvente
Quem só conta os R$ 12,50 do direto trabalha de graça nos primeiros R$ 13,75 vendidos. Rateio fixo e hora trabalhada SEMPRE entram.
Tabela de custo por gramatura
Use essa tabela como referência. Sua bobina pode custar mais ou menos dependendo do fornecedor — ajuste com os preços reais do seu fornecedor de hoje.
| Material | Custo direto/m² | Custo total/m² | Indicado para |
|---|---|---|---|
| Lona 280g | R$ 10,50 | R$ 24,25 | Promoção curta, interior |
| Lona 380g | R$ 12,50 | R$ 26,25 | Padrão externo, 6-12 meses |
| Lona 440g | R$ 14,80 | R$ 28,55 | Fachada, longa duração |
| Blockout | R$ 18,00 | R$ 31,75 | Banner dupla face |
| Mesh (perfurada) | R$ 16,50 | R$ 30,25 | Tapume, andaime |
Passo 2 · Acabamentos (onde mora a margem extra)
Acabamento é o lugar onde gráfica esperta ganha bem e gráfica chutadora deixa dinheiro na mesa. Cliente pede 6 ilhós e você cobra junto no "preço do banner" — perde R$ 10 a R$ 18 que ele pagaria sem questionar.
| Acabamento | Custo | Cobrar do cliente |
|---|---|---|
| Ilhós metálico | R$ 0,25/un | R$ 1,50 a R$ 2,00/un |
| Bastão de madeira (1 par) | R$ 3,00 | R$ 15,00 a R$ 25,00 |
| Bainha simples | R$ 2,50/m linear | R$ 8,00/m linear |
| Costura reforçada | R$ 4,00/m linear | R$ 12,00/m linear |
| Velcro adesivo | R$ 6,00/m | R$ 18,00/m |
Passo 3 · O preço final com markup divisor
Exemplo real: banner 2x1m (2 m²) em lona 380g, com 6 ilhós, pagamento via PIX, sem instalação.
Banner 2x1m — 380g — 6 ilhós — PIX
Margem de 50% pra gráfica é o mínimo saudável. Quem trabalha com 25-30% como confeitaria ou pizzaria não sobrevive em gráfica — o capital de máquina não permite.
Mesmo banner, agora no cartão de crédito
Diferença de R$ 10 entre PIX e cartão. Quem cobra preço único perde nos dois canais — porque no PIX poderia ter cobrado menos (e fechado mais venda) e no cartão tá comendo margem.
Passo 4 · Como cobrar instalação
Instalação NÃO entra no m² do banner. É serviço à parte, com lógica própria. Categorias típicas:
- Instalação simples (parede até 2,5m): R$ 80 a R$ 150. Tempo: 20-40 min.
- Instalação alta (escada/andaime até 4m): R$ 200 a R$ 350. Tempo: 1-2h + risco.
- Fachada com altura (acima de 4m): R$ 400+. Pode envolver alpinismo, EPI, autorização.
- Tapume/andaime de obra: R$ 300-600. Sempre exige equipamento de segurança.
Sempre apresenta orçamento separando "Banner" e "Instalação" em linhas distintas. Cliente percebe valor melhor, e se ele decidir instalar sozinho, você não perde a venda da impressão.
5 erros mais comuns na gráfica MEI
- Cobrar igual pra todas as gramaturas. Lona 280g e 440g têm 40% de diferença de custo.
- Incluir acabamento no preço do m². Ilhós e bastão valem R$ 1-2 cada cobrado — junto facilmente R$ 15 de margem extra perdida.
- Não cobrar setup pra pedido pequeno. Banner de 0,5m² ocupa o mesmo tempo de impressora que 5m². Tem que ter mínimo (tipo "menos de 2m² = R$ 80 fixo").
- Esquecer o refile na conta. Bobina de 1,52m de largura nem sempre rende 1,52 — perde 3-7% nas bordas. Conta como custo.
- Misturar instalação no preço. Quem inclui instalação no m² do banner perde a margem inteira do serviço quando o cliente decide instalar sozinho.
Como o Goothy ajuda no preço de banner
No Goothy você cria um cálculo separado pra cada combinação (gramatura × tamanho × canal de pagamento) e salva no histórico. Quando o fornecedor de lona reajusta (e sempre reajusta), você abre o cálculo, troca o custo da matéria-prima e re-precifica em 30 segundos — sem refazer a tabela inteira do zero.
Grátis pra começar (3 cálculos por mês, sem cadastro). R$ 9,90/mês pra cálculos ilimitados.
3 coisas pra levar daqui
- Custo direto não é custo total. Sempre soma rateio fixo + hora trabalhada. Sem isso você está descontando seu próprio salário.
- Acabamento é margem fácil. Cobre separado, sempre. Cliente paga sem questionar e você protege o lucro.
- Margem 50% é o mínimo saudável pra gráfica MEI. Capital em máquina, manutenção e perda de bobina exigem essa folga. Se está cobrando 25%, está no caminho de quebrar.