Como calcular a margem de lucro de um produto
Margem de lucro = (Preço de venda − Custo total) ÷ Preço de venda × 100. Um produto vendido a R$ 50 que custou R$ 35 no total (material + rateio fixo + hora) tem margem de 30% — ou seja, R$ 15 de cada venda é lucro de verdade. Parece simples, mas o erro está quase sempre no "custo total": se ele só considerar o material, a margem que aparece na conta é maior do que a margem real.
A fórmula da margem de lucro
A conta
Repare que a margem é sobre o preço de venda, não sobre o custo — esse é o detalhe que gera mais confusão (veja a seção sobre margem × markup mais abaixo).
Exemplo com número real
Um produto vendido a R$ 50
Se o dono desse negócio tivesse calculado a margem só com o custo do material (R$ 22), a conta daria 56% de margem — um número bonito, mas falso. A diferença entre 30% e 56% é exatamente o tamanho do rateio fixo e da hora trabalhada que "sumiram" da conta.
Por que faturar bem não é o mesmo que lucrar bem
É possível vender R$ 15.000 num mês e sobrar pouco — ou vender R$ 8.000 e sobrar mais. A diferença é a margem, não o faturamento. Um negócio com margem de 15% precisa vender o dobro para ter o mesmo lucro em reais de um negócio com margem de 30%.
Qual margem é saudável (por tipo de negócio)
| Tipo de negócio | Margem saudável |
|---|---|
| Alimentação (confeitaria, salgados, marmita) | 20% a 35% |
| Beleza e estética (manicure, sobrancelha, cabelo) | 40% a 60% |
| Revenda de produtos prontos | 15% a 30% |
| Artesanato e personalizados | 35% a 50% |
| Consultoria e serviços especializados | 50% a 70% |
O número certo depende de dois fatores: quanto de trabalho manual tem em cada venda (mais trabalho pede mais margem) e o giro do produto (itens que vendem em grande volume toleram margem menor por unidade).
Margem × markup: os dois números não são iguais
Margem é o percentual de lucro sobre o preço de venda. Markup é o percentual aplicado sobre o custo para chegar nesse preço. Para a mesma meta de "30% de lucro", os dois caminhos dão números diferentes:
- Pensando em margem (30% do preço final é lucro): Preço = Custo ÷ (1 − 0,30) = Custo ÷ 0,70 — o markup divisor.
- Pensando em markup (30% a mais que o custo): Preço = Custo × 1,30 — resulta numa margem real de apenas ~23%, não 30%.
Multiplicar o custo por "1,3" achando que é 30% de margem é o erro de precificação mais comum do Brasil. A diferença entre 30% e 23% de margem, repetida em centenas de vendas por mês, é o motivo mais comum de "vendi bastante mas não sobrou quase nada".
Como o Goothy resolve isso
No Goothy você não precisa decorar a fórmula nem montar planilha: informa o custo, a hora trabalhada, os custos fixos e a margem que quer, e ele mostra o preço certo — junto com a margem real que aquele preço entrega, depois de imposto e taxa. Assim dá pra comparar produtos e ver quais realmente valem a pena continuar vendendo. Grátis pra começar, direto no celular.
3 coisas pra levar daqui
- Margem é sobre o preço de venda, não sobre o custo. Confundir os dois é o erro mais caro da precificação.
- Custo total precisa incluir fixos e hora, não só o material — senão a margem que você calcula é maior do que a real.
- Aumentar a margem reduz quanto você precisa vender pra bater a mesma meta de lucro — geralmente é mais fácil que dobrar o volume de vendas.