Como calcular preço de revenda na sua loja: guia simples 2026
Você compra a peça por R$ 25 no fornecedor. Por quanto vende? A maioria dos lojistas multiplica por 2 e bota R$ 50 na vitrine. Parece bom — mas é nesse "parece bom" que mora o prejuízo. Esse guia mostra a conta de verdade pra quem revende roupa, calçado, acessório, eletrônico ou qualquer produto que você compra pronto pra vender.
O que muda quando você revende (e não produz)
Quem produz (confeiteira, marceneiro, costureira) tem matéria-prima e hora trabalhada. Quem revende tem outra lógica:
| Quem PRODUZ | Quem REVENDE |
|---|---|
| Compra matéria-prima e transforma | Compra produto pronto |
| Hora trabalhada é o maior custo invisível | Hora trabalhada é pequena (só atendimento) |
| Margem 30-45% | Markup 2x a 3x sobre o custo |
| Risco: cliente cancelar antes de pegar | Risco: peça ficar parada no estoque |
É um jogo diferente. O segredo na revenda não é fazer rápido — é girar o estoque. Peça parada é dinheiro parado.
Foto: Unsplash
Os 4 custos que toda lojista precisa somar
Pega uma blusa qualquer. Antes de pensar no preço de venda, soma esses 4 itens:
- Preço pago no fornecedor. O número da nota fiscal. Esse é o seu custo direto.
- Frete da compra rateado. Se você pagou R$ 100 de frete pra trazer um lote de 50 peças, soma R$ 2 em cada peça.
- Rateio dos custos fixos. Aluguel + luz + internet + maquininha + ferramentas de gestão. Soma tudo do mês e divide pelo número de peças que você vende. Geralmente fica entre R$ 4 e R$ 10 por peça.
- Perda esperada. A cada 100 peças, em média 3-5 voltam (defeito, troca, devolução). Soma uma pequena reserva: R$ 1 a R$ 2 por peça.
Blusa de R$ 25 no fornecedor.
+ R$ 2 (frete rateado) + R$ 5 (rateio fixos) + R$ 1 (perda) = R$ 33 de custo real.
Markup: o multiplicador que decide tudo
Aqui está o pulo do gato da revenda. Markup é simples: quanto você multiplica o custo real pra chegar no preço de venda.
| Tipo de produto | Markup recomendado | Exemplo (custo R$ 33) |
|---|---|---|
| Popular / fast fashion / atacado | 2x | R$ 66 |
| Intermediário / qualidade média | 2,5x | R$ 83 |
| Premium / marca / exclusivo | 3x | R$ 99 |
| Importado / luxo / nicho | 3,5x ou mais | R$ 116+ |
"Mas por que multiplicar por 3 se o custo é só R$ 33?" Boa pergunta. O markup precisa cobrir:
- Imposto MEI (6% do faturamento) — se vendeu por R$ 90, pagou R$ 5,40
- Comissão de cartão (3-5%) — se cliente parcelou, ~R$ 4
- Desconto pra cliente vip ou parcelamento — fica pra dar uma "negociada" sem perder
- Peças que ficam paradas — se 20% do estoque vira saldão, alguém tem que pagar essa conta
- SEU lucro líquido — o que sobra de verdade no fim do mês
Se você usar markup 2x em produto intermediário, sobra muito pouco lucro líquido (5-10%). Pra ter folga, o ideal é 2,5x ou mais.
Exemplo real: Renata, lojista em Ribeirão Preto
Renata tem loja física de roupa feminina + Instagram (200 peças no estoque, vende ~80 peças por mês). Antes de fazer a conta certa, multiplicava tudo por 2:
Foto: Unsplash
Antes (markup 2x intuitivo)
Compra: 50 blusas a R$ 25 = R$ 1.250
Frete: R$ 100
Venda: 50 × R$ 50 = R$ 2.500
Fixos da loja no mês: R$ 1.800 (aluguel, luz, internet)
Imposto MEI (6%): R$ 150
Comissão cartão (média 4% de R$ 2.500): R$ 100
Sobra real: R$ 2.500 − R$ 1.250 − R$ 100 − R$ 1.800 − R$ 150 − R$ 100 = −R$ 900
Renata achava que tava ganhando R$ 1.250 (a diferença entre comprar a R$ 25 e vender a R$ 50). Não somava o aluguel da loja, achava que "aluguel é separado". Resultado: trabalhava o mês inteiro e pagava do bolso pra manter a loja aberta.
Depois (markup 2,5x com a conta certa)
Compra: 50 blusas a R$ 25 + frete R$ 100 = R$ 1.350
Custo real por peça: R$ 27 + R$ 6 (rateio fixos) = R$ 33
Markup 2,5x: R$ 33 × 2,5 = R$ 83 → arredonda pra R$ 79,90
Venda: 50 × R$ 79,90 = R$ 3.995
Imposto MEI (6%): R$ 240
Comissão cartão (4%): R$ 160
Fixos da loja: R$ 1.800
Sobra real: R$ 3.995 − R$ 1.350 − R$ 1.800 − R$ 240 − R$ 160 = +R$ 445
Renata vendeu as MESMAS 50 blusas. Algumas clientes reclamaram do aumento, 3 deixaram de comprar. Mas o lucro líquido pulou de prejuízo pra +R$ 445. Mesma loja, mesmo estoque, mesma rotina — só preço certo.
Quando dá pra cobrar mais ainda
- Peça exclusiva (você é a única que vende na cidade). Markup 3x ou 3,5x. Cliente que quer aquela peça específica não compara com a loja do lado.
- Atendimento personalizado / atendimento por WhatsApp privado. Cliente que recebe foto, vídeo provando, conselho de tamanho — paga mais.
- Marca conhecida / linha sustentável / fitness técnica. Cliente busca o nome, não o preço.
- Combo (3 peças + brinde). Em vez de baixar preço, aumenta ticket médio.
Erros mais comuns que custam caro
- Multiplicar por 2 e achar que tá bom. Markup 2x cobre só o básico — sobra pouco lucro líquido. Pra ter folga, mínimo 2,5x.
- Ignorar peça que fica parada. Se 20% do estoque vira saldão depois de 90 dias, esse desconto sai do SEU lucro. Some no markup desde o início.
- Esquecer o aluguel/conta de luz. Aluguel não é "custo separado" — ele divide entre todas as peças vendidas no mês.
- Cobrar igual pra cliente fiel e novata. Cliente fiel merece desconto de 5-10% (e isso já tá no markup). Cliente novata paga cheio.
- Vender no Shopee com mesmo preço da loja física. Shopee come 14-20% de comissão. Tem que cobrar mais lá pra compensar.
- Não anotar de onde veio cada venda. Você precisa saber qual canal dá mais lucro pra investir lá.
Resumo: 4 coisas pra levar daqui
- Custo real ≠ preço de compra. Soma frete + aluguel rateado + perda. Geralmente custo real é 25-40% maior que o preço da nota.
- Markup 2x é o mínimo. Ideal é 2,5x. Pra cobrir imposto, cartão, peça parada e seu lucro de verdade.
- Canal muda o markup. Shopee/Mercado Livre precisam markup maior. WhatsApp/loja física aceita markup menor.
- Peça parada é dinheiro perdido. Melhor vender com desconto em 60 dias do que ter encalhe há 6 meses.